信息流推广是指什么（百度信息流推广是什么）

　　“信息流广告”这个词从06年在推特诞生至今，已经有不下十五年的诞生时间了，但是作为国内用户有很多依旧不懂什么是“信息流广告”，视频广告形式依然以硬广告，硬切为主，因此播放量总会卡在某个节点再难以上升。

　　今天 早拍就从“什么是信息流广告?信息流广告怎么做?”两个方面来为大家详细解释信息流广告! 信息流广告从字面上理解就是里面附加能够提供给观众有用的信息的广告，怎么理解呢?简单说就是做最不像广告的广告! 让我们用例子来诠释就好理解多了，例如我是卖汽车配件的，目前市面上现在有汽车的人很多，但是会自主选择汽车配件的人很少! 我们要做的是什么?亲手教给顾客一套汽车配件审核标准，再让顾客通过我们这套标准检验我们自己的货是好是坏，最后顾客通过我们这里学到了知识，经过检验无误后，我们的货也是好货，才会促进下单。 其实更多的就是不要总是想着把我们的货作为我们视频的主体地位，尝试着把“使用场景”、“客户疑虑”、“讲师身份”作为主体地位!

　　“使用场景”：也许很好理解，举个很简单的例子，夏天我们的汽车坐垫，尤其是中午把车放在外面，会烫屁屁，冬天坐垫则不透气粘人。 其实对于出汗不是特别多的用户，更优质的选择应该是春秋细沙填充款坐垫，从舒适程度到吸收温度都会比夏天珠款实用的多。 上述场景如果普通企业主来做，大部分就是直接我手里的是什么料子的，哪一款是夏天款，哪一款是冬天款，它是因为什么贵?它是什么做工?它的牌子是什么?它是什么填充的?多买多优惠! 其实更多的企业主对视频模式仍然处于一知半解的模式，看过了部分的课程，也可能被割了韭菜，听了部分行业当中已经不算秘密的运营方法，就觉得讲师的水平不过如此等等。 其实讲师对您行业能够起到的作用就是告诉您视频怎么做是主流趋势，例如我们今天的信息流广告。

　　如果制作信息流广告，我们则应该降低产品在视频中的主体地位，将我们的“信息”作为视频的主体。 接下来，让我们以上述列举的“使用场景”、“客户疑虑”、“讲师身份”作为经典案例进行详细分析。

　　从构思使用场景的角度出发：我们可以让一名男性用户和一名女性用户同时进入车里，俩人同时抱怨夏天款的汽车坐垫不舒适，然后我们去为我们的潜在客户分析，为什么要这么选? 例如：夏天款坐垫适合什么体型的人，对于本身皮肤敏感或者工作需求而必须穿长裤的男性或女性，夏天款比其他款式更透气的优点就会直接体现。 但是夏天款对于喜欢穿短裤或者短裙的男性女性却并不一定那么友好，尤其是中午上车刚到坐垫上时烫大腿呀!另外，女性出汗相对比男性也会少一些，因此春秋款会更适合女性一些。 用这样知识方法的形式，去分析用户行为背后的动机，将娱乐，知识，内涵等结合起来，让用户在娱乐中了解知识，在段子中学习方法，这是信息流广告师所需要考虑的广告背后的故事。 您的潜在客户从您的视频中得到了“夏天应该怎样挑选坐垫的经验”，或者您传授的一些“夏天中午开车怎样在上车时有效降温?”小妙招。(p.s.在迅速开启空调，摇下所有车窗，反复开关车门的基础上，我们的产品汽车降温气雾剂或者汽车便捷车罩这些产品不就顺理成章的引出来了吗?) 这些小妙招，小知识，小方法就是我们前面提到的信息流广告中的“信息”的范畴，这也就是我们说的最不像广告的广告! 能否让顾客在看完我们产品的广告，不会察觉到自己其实是看了一段广告，而是看了一段关于夏天汽车怎样降温的小知识，决定了我们所制作信息流广告的成功与否!

　　这些通过您视频传递出去的信息也许并不会那么立竿见影吸引来客户，但是从点赞行为背后的心理学角度来说，人们更愿意去点赞并相信一些展示知识层面的，正能量方面的视频。 从行为背后的动机说，他也许在看完这个视频并不会意识自己其实是为我们的产品广告点了赞，贡献了完播率，但我们的视频广告流量却会因为他的点赞，评论，完播等数据的提供，推给更多可能成为我们潜在客户的用户面前，这就是信息流广告的作用。

　　标题的重要性

　　对于“顾客疑虑”的问题，也是很多为很多企业主所头疼的事情，因为对大部分企业主而言，解决了“顾客疑虑”那就表示离着下单不远了。 经过多次反复查证，多次使用数字描述更能够让顾客信任!依旧以前两篇文案中列举的汽车坐垫为例子，我们的标题或者其中的话术可以使用如下: “130斤以下的用户应该如何选择我们的夏季汽车坐垫?”、“80公斤的男性适合什么样的汽车坐垫?”、“200米(元)以内的坐垫平均使用寿命是多久?”、“500米(元)购买的汽车坐垫是真皮吗?”、“5分钟保养小妙招带给您一夏天的清爽舒适”等等。 这些含有数字性的描述更容易降低顾客的防备心，数字化的描述给人一种准确、切实的概念，是经过大量标题实践后所得出最适合新手企业号促进成交的一种文案创作方式。 但是数字化描述的文案创作方法亦不宜多次使用，数字化描述的文案创作方法更适合有曝光，有点击，有评论，有完播，但是急需转化的用户创作使用。 如果您是上述情况的账号，可以多尝试发些带数字性描述的视频或者文案，往往对促进转化会出现意想不到的结果! 但如果您的账号还处于初期阶段，标题文案的创作应该多以疑问句观众互动，吸引观众眼球的标题为主。

　　也许你的专业就是最好的广告

　　像我对运营，信息流广告投放，对剪辑拍摄编剧一系列编导流程有一套自己的独到的见解，我可以在平台分享自己的运营经验或者广告投放经验，或者从零基础教大家如何去创作文本、文案，视频怎么剪辑，有哪些好用的剪辑软件，各个视频参数怎么调等等。 我们大部分的企业主都是有自己实体店铺的，玩抖音企业号大部分都只是为了拓宽自己线下店铺的销售渠道，也就是说其实我们大部分的企业主都是在自己行业有自己独到见解之处才走到今天的。 您多年的线下采购和谈业务经验就是您玩转企业号的法宝，就是我们企业号信息流广告中所包含的信息二字的含义，也就是我们信息流广告的内容。 相对于直接把产品展示给顾客一个劲儿的说它怎么好，不如我来用我的经验告诉客户“教您怎么挑，怎么选，怎么用，我来说，您自己来判断!” 对于想要购买这种产品的客户来说，您就是您行业当中的专业讲师。您提供的信息才是打消我购买疑虑的最好法宝。

　　伴随着信息流营销推广、信息流提升的职位愈来愈受公司的青睐，许多 小伙伴们都想改行或是换岗去信息流了，那有关信息流你了解是多少呢?究竟该怎么新手入门和搞好信息流呢?

　　什么叫信息流广告

　　什么叫信息流广告：是出現在社交网络用户qq空间动态中的广告。信息流广告的投放特性是人性化投放，能够根据依照自身的要求根据标识去投放。

　　信息流广告借助大量的用户数据信息和信息流绿色生态管理体系，可精确捕获用户用意，合理减少用户影响，将广告呈现给总体目标的用户，而且非常容易激起受众群体的自觉性，促进其积极接纳和共享。

　　信息流投放的那些方式?

　　怎样分流程在信息流方式投放?

　　我们在取得一款新品，为一款商品做互联网技术发售或品牌宣传时，挑选在信息流方式开展投放，大概会历经那么好多个阶段:

　　投流的方式

　　在这里好多个阶段中，相匹配必须掌握到的知识框架以下：

　　一、对各种各样資源平台商品的掌握

　　1.不一样种类的資源合适营销推广哪些商品?例如视頻类，工具类，社交媒体类，新闻资讯类資源各自合适哪些的领域?

　　2.一样是社交媒体类，抖音视频，新浪微博和微信发朋友圈在商品有哪些不一样?爱奇艺视频和优酷视频和B站有哪些不一样?头条和新浪新闻呢?

　　3.已有类資源和同盟类資源的差别是啥?

　　4.HeroAPP总流量和长尾关键词网址尾量的差别又是啥?是不是尾量就一定不太好?

　　二、对投放商品的掌握

　　针对所投放的商品，其所属的领域，产业链、生态圈(例如手机游戏，是多元性多元性仅次广告的互联网产业绿色生态)与市场环境的掌握是基本。

　　针对投放商品的总体目标群体，竞争优势和差异化营销对策，产品卖点的掌握和掌握，则至关重要。

　　在这儿，除开自身对it行业，资讯新闻动态性，产品定位与基础知识的掌握，还必须自身真实深层次去感受这款商品。假如还有机会，最好是与立即承担的商品的小伙伴们开展沟通交流。

　　它是十分关键的一步，挑选資源平台和挑选投放平台及来到真实的投放提升阶段，都创建在自身对商品自身的了解上。

　　三、对互联网技术广告领域和产业链的掌握

　　掌握互联网技术广告的领域绿色生态与发展趋向，特别是在程序化交易广告与信息流广告。

　　掌握不一样的广告方式，ASO，ASM，SEO，SEM，DSP，ADX，同盟，积分墙;灰产机刷没有该类。各有哪些利与弊，哪些环节合适选用哪些方式，成本预算明确的前提条件下，挑选以哪些来做发售和品牌宣传?

　　掌握不一样的广告方式：启动报头，Banner，信息流，前贴，弹出窗口等合适哪些情景和目地。

　　不一样的交易方式，如CPM，有的CPC?OCPA是啥?为什么有这么多不一样的交易方式，各有哪些利与弊?依据不一样的目地应当选择什么清算方式?

　　目前市面上同行业的成本费价钱区段，举例说明个难题，IOS进入游戏的激话成本费如今均值多少钱?在什么区段是有效的?

　　投放平台挑选时，要挑选哪一个投放平台，业界有哪些比较好的投放平台，她们分别更善于哪些行业，业界名声怎样，数据信息技术性工作能力怎样，连接了哪些資源呢?(注：业界名声专指一部分平台有摄入量假量，数据信息造假的状况。

　　什么是百度信息流广告?

　　并不存在一种「百度信息流广告」，只有信息流广告和提供投放的平台。

　　百度的信息流广告上线时间并不长，但是却发展迅速，其露出位置包括改版后的百度首页，手机百度，百度新闻等 app 的信息流内容中。

　　相比微博、微信还有今日头条等信息流广告平台，百度的优势并不非常明显，其用户还是传统 pc 端的搜索用户，但是也是可以尝试投放。

　　首先说下百度搜索信息流的三大优势。

　　用户量大 定位精准 覆盖高价值人群。

　　百度原生广告(首页、贴吧、浏览器)优势：

　　全网人群：针对所有网民;

　　多维场景：搜索(6亿+)、阅读(月活1.3亿+)、社交覆盖(日产话题1亿+)top3移动场景模拟，

　　精准定向：人群属性、搜索意向、行为数据、兴趣爱好;

　　丰富样式:单图、三图、大图/视频;沉浸式H5浮窗(没见过);手百智能AR(没见过);

　　海量内容:合作(10000+)+自媒体(3.7万+)+原创(系列热门事件/话题);

　　百度信息流的展示：

　　百度信息流：用户阅读信息之中的一种广告形式，基于用户的短时和长期历史搜索行为，在百度产品系信息流中穿插适合平台浏览环境展现的广告。其最大优点就是“在内容里面融入广告”。每隔六条展现一条广告，其计费的方式为点击计费，百度信息流广告通过点击计费方式3毛钱起，自主投放实现关键词/兴趣/人群/端/网络环境等精准投放。

　　信息流广告后台的基本参数：

　　信息流广告平台众多，例如：百度信息流、UC头条、今日头条、智慧推、搜狐、广点通、趣头条，惠头条，神马搜索等等，(可以这样理解，但凡是信息流)基本都是这三种广告形式。

　　1.三小图+创意描述

　　2.单小图+创意描述

　　3.单大图+创意描述

　　而信息流广告优化的三大要素就是：素材、定向、着陆页，影响信息流广告转化率主要是：素材(包括广告描述和素材图片)和着陆页。

　　素材：

　　1、价格优惠类的创意： 优惠类的创意对于消费者的诱惑力也非常大，点击率很高。

　　2、人性心理类的创意：结合目标群体求成的心理，好奇心，求知欲等来吸引点击。

　　3、价值需求类的创意：提供解决方案的形式来帮助网民解决现有的困惑。

　　4、设计创新类的创意：借鉴其他物料创新，让产品更富有设计感，更吸引人群。

　　定向：

　　细分场景、细分人群、细分环境是细分比较常用的维度。提升点击率的同时，可以提升广告转化率。

　　1、细分场景，让广告更“原生”。

　　2、细分人群，拉近亲切感，产生“适合我”的错觉。

　　3、细分环境，选择贴近最“适合”的需求

　　落地页：

　　1、页面内容与定向方式、创意内容要一致，相关性高。

　　2、页面内容完整，图片清晰，文案描述简明扼要，关键内容在首屏呈现，图文丰富，吸引力强。

　　3、唤起网民需求，在短暂时间内让网民了解客户服务亮点和卖点，易读性强。

　　4、客户服务或商品卖点突出，有信誉、口碑保障和背书，说服力强。

　　5、突出客户关键转化工具，提供咨询、电话转化嵌入页面内容中，突出转化工具。

　　百度信息流的展现形式!

　　百度首页信息流的展现平台是手机百度首页、WAP百度首页。展现位置为每页的(7的倍数以此类推)第7名，第14名。。目前支持单图与三图混排。可设置年龄、性别、关键词、用户兴趣、地域、网络环境、操作系统的定向方式。

　　百度贴吧信息流展现平台为APP、WAP和PC端。可定向设置年龄、性别、学历、兴趣定向、关键词定向、定向贴吧主题、网络操作环境、操作系统。

　　百度浏览器信息流的展示平台为首页推荐频道，展现位置每次加载信息数的第3条，然后每间隔7条出广告位展示一条广告(第3条、第11条……)。展现样式：安卓-支持单图、大图下载样式;IOS-单图样式。定向方式：年龄、性别、用户兴趣、地域、网络环境、操作系统。

　　百度推广收费模式!

　　百度推广产品素来是按CPC付费，展现免费。这样的好处就在于，网民有兴趣，有需求才会进行点击;无兴趣、无需求，也是我们在后台设置的潜在客户，多次展现可加深网民的印象，大量的博取眼球的展现量，在某一天客户有需求时，能瞬间想起推广的客户，甚至跳转如百度搜索引擎来寻找企业。

　　排名=CPC出价*预估CTR

　　实际点击扣费=(下一位的出价 * 下一位的CTR)/自己的CTR+0.01

　　计费机制：

　　1.点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和CTR;

　　2.您的出价是您愿意为一次点击支付的最高价格，通常最终扣费点击价格比这个数字小;

　　3.竞争环境随时可能发生变化，出价不变，同一创意在不同时刻的点击价格也可能不同。

　　推广审核资质需求!

　　app所需资质：APP软件著作登记证+推广承诺函+APP首页截图

　　视频直播类所需资质：《网络文化经营许可证》+推广承诺函

　　百度禁止推广行业!

　　涉及低俗类：图片涉及暴力、色情等，文字不雅等

　　创意案例分享：

　　百度信息流的展现样式包括单图、三图、下载和小图视频。

　　各个位置的CTR的效果不同，这边跟大家分享一下投放均值：单图-CTR1.26%;三图-CTR1.51%;下载-CTR1.27%，从CTR来看，三图样式的点击率最高，因为图片更多展现更丰富，相对的CPC的出价也需要更高。

　　恐怖类创意,CTR 8.13%

　　创意解读：突出恐怖卖点，用恐怖的游戏画面和“颤抖”这样的文字描述，引起对恐怖题材感兴趣的受众点击。

　　图片诱惑类创意,CTR 4.10%

　　创意解读：唯美的画面、美丽的人物，引起受众保护欲，文案中用“小姐姐”和“守护”字眼，引发男生热血英雄梦。

　　IP情怀类创意,CTR 1.7%

　　创意解读：文案提示经典IP名——仙剑，引起老粉注意，“22年”打情怀牌，配图是仙剑系列人物图片，能有效转化IP玩家群体。

　　比较类创意,CTR 2.07%

　　创意解读：文案中带上大热的王者荣耀，将自己与王者荣耀比肩，引起受众注意和体验的欲望。

　　文案诱惑类创意,CTR 2.36%

　　创意解读：美女和老婆来吸引男性玩家注意，配以画风精美的游戏截图。

　　学生类创意,CTR 2.14%

　　创意解读：采用新闻体，文案描述学生致敬经典的故事，模仿原生新闻信息

　　搞笑类创意,CTR 2.14%

　　创意解读：以搞笑段子的形式，00后与80后的对比，引发80后情怀，配图采用真实网吧照片，模仿原生新闻。

　　装备类创意,CTR 3.34%

　　创意解读：文案突出装备，用“98%爆率”“自由转职”满足玩家对装备的渴望，配上酷炫的装备图，引起玩家兴趣。